年薪 59 万阿里员工爆料：不敢要薪水的人，用人单位的确也不感兴趣，这是我最近招聘的体会

在职场摸爬滚打多年，见过太多来来去去的身影。 在互联网大厂的这十多个年头，仿佛是一场场职场百态的连续剧，新人如走马灯般换了一批又一批1。 有些人，刚入职不久就匆匆离去，而有些人，却能深深扎根，一待就是好几个年头。 这其中的奥秘究竟是什么呢？

找工作就如同谈恋爱，自信是必不可少的，但绝不能演变成自大1。 你要是一上来就卑微地说 “我啥都不会，您看得上我吗”，任谁都会觉得你是来凑数的。 可要是开口闭口就是 “我超厉害，你们得给我多少多少薪水”，也只会把人吓得远远的。 这里面的关键就在于把握好一个度，既不能太怯懦，也不能太浮夸。 要让面试官感觉到，你有能力胜任工作，同时还有很大的发展潜力；你有自信，但绝不是狂妄自大。 只有这样，才能让面试官觉得你是个值得培养的好苗子。

就像之前面试过的一个小伙子，简历做得那叫一个漂亮，可当问到技术细节时，就开始支支吾吾。 当时我就寻思，这孩子不会是在简历上夸大其词了吧。 但深入聊下去才发现，他其实挺有想法的，只是不太擅长表达而已。 我就跟他说：“兄弟，你其实挺有水平的，就是得学会把自己的能力展现出来。 ” 后来，这小伙子真的就像开了挂一样，进步神速，现在都已经是团队的 leader 了。 找工作的时候，一定要学会把自己的长处展示出来，也别吹得太离谱。 得让公司看到你的潜力，看到你能为他们创造的价值，这样你才能在竞争激烈的职场中站稳脚跟。

前两天，看到一位阿里的员工爆料：不敢要薪水的人，用人单位的确也不感兴趣，这是他最近招聘的体会。 这话一出，可把不少正在求职的小伙伴们弄懵了。 大家都在想：咋滴？ 不敢要高工资还成缺点了？ 难道现在找工作都得厚着脸皮去要高薪吗？ 别急，咱们慢慢分析分析。

这位朋友所说的 “不敢要薪水”，可不是让你去狮子大开口，要一个天价薪资。 而是说，你得对自己有信心，敢于为自己的能力争取一个合理的报酬。 你想啊，如果你自己都不清楚自己值多少钱，公司怎么会相信你能为他们创造价值呢？ 连自己都不了解自己，还指望别人来了解你、认可你吗？ 如今这个社会，哪个公司不想找个能干又性价比高的员工啊？ 但问题是，如果你把自己的薪资期望定得过低，人家反而会觉得你是不是有什么问题。 要么是能力不行，要么是缺乏自信，会给人一种不靠谱的感觉。

我有个朋友就是个典型的例子。 他技术方面那是相当厉害，可就是不敢跟老板谈加薪。 每次到了年终述职的时候，他都只敢报最低的期望薪资。 结果呢？ 不但工资没涨，活儿倒是越来越多。 为啥呢？ 因为老板觉得他好说话啊，不欺负他欺负谁。 后来我实在看不下去了，就跟他说：“兄弟，你再这么干可不行啊。 你得对自己有个清晰的认识，看看你现在的能力，在市场上到底值多少钱，然后就按照这个价格去谈。 ” 他听了我的建议，下次述职的时候就硬气了一回，没想到薪资一下子就涨了 30%。 你瞧，这就是自信的力量！

自信归自信，可不能过头了。 要是你没什么真本事，却张口就要年薪百万，那这就不是自信了，而是纯粹的自大。 HR 都是见过世面的，一眼就能看穿你是在唬人，肯定不会录用你。 所以说，关键还是要有自知之明。 你得清楚自己的优势和劣势在哪里，然后结合市场行情，给自己一个准确的定位。

在如今的职场中，有很多人因为把握不好这个度而错失机会。 比如有些刚毕业的大学生，他们对自己的能力没有清晰的认知，一味地追求高薪资，却忽略了自身的实力和经验是否匹配2。 曾经遇到过一个求职者，他是普通本科毕业，没有什么特别突出的技能和项目经验，却要求月薪两万以上。 在面试过程中，当被问到能够为公司带来什么价值时，他支支吾吾说不出个所以然来，最后自然是没有被录用。

有一些人过于低估自己。 有位职场人士，在公司里兢兢业业工作了多年，技术熟练，经验丰富，但他总是觉得自己不够好，不敢主动提出加薪或者晋升的要求。 结果，他的薪资一直处于公司的中等水平，而那些能力不如他但更敢于表达自己诉求的同事，反而得到了更好的待遇。

要想在职场中获得成功，我们需要从以下几个方面努力：

充分了解自己：对自己的专业技能、优势劣势进行全面的梳理，了解自己擅长什么，不擅长什么，在哪些方面有发展潜力。 可以通过自我反思、向他人请教等方式来获取更客观的认识。

研究市场行情：关注所在行业的薪资水平和发展趋势，了解同岗位、同经验水平的人通常能拿到多少薪资。 可以通过招聘网站、行业报告、社交媒体等渠道来收集相关信息。

清晰表达自己：在面试或者与上级沟通时，要能够清晰、准确地表达自己的能力和价值，让对方知道你能够为公司做出什么贡献。 同时，也要合理地提出自己的薪资期望和职业发展诉求。

不断提升自己：职场是一个不断发展变化的环境，只有不断学习新技能、新知识，提升自己的综合素质，才能让自己的价值不断提升，从而有更多的资本去争取更好的薪资和发展机会。

在职场中，我们要做一个有自信、有自知之明的人。 敢于为自己的能力要一个合理的薪水，但也要以实际能力为基础，不能盲目自大。 才能在职场中赢得用人单位的认可和尊重，实现自己的职业价值和目标。 "